インストラクショナルデザインでは、学習を促進するための仕組みである教育システムに関する研究も進んでおり、教育システムを開発するプロセスをさす教育システム設計という考え方があります。
中でも、ADDIE（Analysis：分析、Design：設計、Development：開発、Implementation：実施、Evaluation：評価）が有名です。
これは、システム的な手続きであるPlan-Do-Check-Action（PDCAサイクル）をインストラクショナルデザインに当てはめたものと考えれば分かりやすいと思います。
まずは、問題の所在（どこへ行くのか？辿り着いたかどうかをどうやってしるのか？どうやってそこへ行くのか？）を分析し、教育を設計し、教材やテストなどを開発し、教育を実施し、その効果について評価・改善するという手順を繰り返して、教育の質を高めていきます。
なお、教材開発のプロセスとして、比較的使いやすいモデルに「教材開発の３段階モデル」（鈴木,1988）があります。
このモデルは、診断用・練習用・指導用教材を３段階に分けてつくっていくことを提案したものです。
人材意育成を担当しているものにとって、教育の効果測定は悩ましい問題です。そこで、注目されるのがカークパトリックの「４段階評価モデル」です。
このモデルは、１９５４年に構想され、１９５９年に公表された伝統的な枠組みあり、人材育成に携わる者のバイブル的な存在です。
このモデルでは、学習者の教育に対する好感度を示す「反応（Reaction）」、事前事後のテストで測る「学習(Learning)」、教育の成果が現場でどのように活かされ、行動の変容につながったかをフォローする「行動(Behavior)」、そして、教育が組織全体にどのような影響を及ぼしたかを問う「結果(Result)」の四段階で評価を行います。
ただ、企業において研修を設計する際は、業績に対する良い影響がある事を前提に行っているわけで、本来は「行動(Behavior)」に良い成果があれば、「結果(Result)」にも良い影響が現れなければなりませんし、そのような研修を企画していきたいものです。
インストラクショナルデザインは、インストラクションを効率よく、効果的で、しかも魅力的な形で学習支援できるよう設計するための考え方のことです。
では、インストラクションとは何か、というと「学習者の学習を助けること」であり、ティーチングではありません。
なぜ、インストラクションなのかといえば、ティーチングがインストラクションの一部に過ぎないことを示しているからです。つまり、インストラクションには、さまざまな学習支援の方法があり、さまざまな活動があるということです。
インストラクショナルデザインは、「学習理論（心理学）」「コミュニケーション学」「情報学」「メディア技術」などさまざまな分野の知見を取り入れて、より良い学習支援のあり方を追求しています。
企業活動において、「マーケティング」は重要なテーマです。
ところが、今ひとつ「マーケティング」について、形式的な取り組みしかなされていないような傾向が見受けられます。
「マーケティング」とは、辞書には「顧客ニーズを的確につかんで製品計画を立て、最も有利な販売経路を選ぶとともに、販売促進努力により、需要の増加と新たな市場開発を図る企業の諸活動。」（出典：デジタル大辞泉）と記されています。
中でも、「顧客ニーズを的確につかむ」「最も有利な販売経路を選ぶ」ということをどのようにするのか、そこが難しいところですし、実際に何を行えば「マーケティング」といえるのか、どうもハッキリしない点が「マーケティング」の難点であると考えていました。
そこで、「マーケティング」をもう少し分かりやすく定義できないか、と考えたとき、エルブレーントラスト株式会社代表 森本尚樹氏の著書「マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる」を知り、読んでみて腹落ちしました。
『マーケティングは、「売れる・儲かる仕組み化」』という考え方。
まさしく我が意を得たり、でした。
人の心理面を鑑み、自社独自の「強み」を追求することが、「マーケティング」の神髄なのだと思います。
今一度、自社の「独自性」、他社との違いは何なのか、振り返ることから始めたいものです。
